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当天下午,李方成拿着小杨开出的采购清单,去他介绍的那家鱼缸、水草缸专卖店,购置了两套超白缸及相关设备,另外又到旁边的水草店,按清单上的名称买了十几种水草、底砂、水草泥、沉木等等。
店家很快将货送到火龙店,玻璃缸就位后,虎子去逍遥店瞧瞧,看那边目前没有什么顾客,便请小杨过来帮忙指导。
小杨也很爽快,和老王打了个招呼,便跟着虎子来到火龙西店,查看了新购入的设备和水草后,对李方成说:
“东西都还成,要说水草缸主要难在设计创意和后期养护上,其实前面的施工很简单,就那么几套工序,细心点儿就行了。”
说着,挽起袖子动手,虎子和李方成一左一右给他打下手。小杨一边儿艹作,一边讲解如何铺底砂和水草泥、施用基肥、沉木的固定、山石的摆放,以及不同形状水草的栽种手法等等。
孟惠娟则在一旁拿了个小本子做记录。
四十分钟后,小杨在其中一个超白缸中堆出了一副典型的中式造景:松树、山石,坡上青青草。
当然,这里面的松树是用沉木杜鹃根和水草三角莫斯搭配而成,造型古朴。由于手法巧妙,看上去几乎可以乱真。
李方成等人都纷纷赞扬小杨摆得很漂亮。
“呵呵,其实说起来很惭愧,我就记得这么几个样式,多了就不行了。后面就是注水,这你们肯定会弄,我就不多说了。水草缸造景很自由,风格众多,发挥的余地也大,你们自己慢慢摸索吧,我先回去了。”小杨解释一番,去水龙头下洗净双手,然后离开回自己店去了。
“你还别说,我觉得这个东西挺好玩的,就像小时候在玩沙子、玩泥巴一样。”送走小杨后,虎子发表自己的感想。
“没错,是差不多,我记得那会儿你可是玩泥巴的高手,脸蛋子老是糊得跟花猫似的。对了,有回用黄泥巴做棺材盒子,一头儿大一头儿小的,带着盖的,做得那叫一个像,还拿回家搁在床头上展览,结果让你娘一顿笤帚疙瘩,那嚎的,我隔半个村子都听得见。”李方成回忆起童年的幸福往事,笑着说道。
“去,去,说这个干嘛。”虎子连忙阻止,这可有损他的光辉形象。
孟惠娟在一旁用手掩嘴直乐。
“好好,不说了。娟娟,刚才的步骤你都记下来了吗?”李方成转头又问孟惠娟。
“放心吧,我都记在本子上了。”孟惠娟拿着手中的小本子向他示意。
“回头另外那个水草缸就由你来设计,你好好琢磨一下吧。”李方成指着另一只空缸子说道。
“那个,稍等两天吧,我还要在电脑上多查些资料呢。”孟惠娟感到自己还没有把握。
李方成让她慢慢想,不着急,做不好其实也没关系,只当练手了。
然后和虎子一起抬起水桶往缸里注水,由于是新草缸,为了加速水草的生长,特制水和晾晒自来水的比例达到了一比三。以后等水草长好定型,曰常维护状态时就不需要加这么多的特制水了。要知道,其他专业店制作、养成一套成品水草缸往往需要二至四个月不等,这时间成本可也不低。
注水完毕,整理调试各种设备,做收尾工作。
第二天中午,李方成接到一个电话,是头天那位买水草缸的女客户打来的,她说经过一天多的时间,缸子里的水已经变得非常清了,水草也精神起来,非常漂亮,基本上达到了在店里看到时的八成效果。她和爱人都很高兴,特意打个电话来说一声,还说会向亲朋好友介绍火龙水族店。另外就是问问现在需不需要加特制液肥。
“谢谢您的支持,顾客的满意就是我们最大的心愿。现在不需要添加液肥,过半个月再加一次就可以了。”李方成解释道。
放下电话,他心里也是美滋滋的,被顾客夸奖实在是很有成就感的一件事情啊。
店里的特制液肥生意渐渐开始热火起来,最早的那一批客人尝到了甜头,开始进入二次消费阶段,大部分人都交回了空包装瓶,折扣掉五元押金后继续购买新的液肥。
这样,给水族店省了不少事情,旧瓶子拿来简单清洗一下,就可以灌装新的液肥,暂时不需要再去工厂订购新的包装瓶了。
至于液肥售价,也恢复到了一百元一瓶,再也没有优惠政策。但这并没有影响到顾客们的热情,这个价格虽然不便宜,但却带来了前所未有的观赏效果,让人感觉还是很值。
不光如此,经他们的口碑相传,还带动了一些新的客户前来。
其实做生意就是这样,东西一旦有了口碑,就会在圈子里迅速传开,新客户的加入就不是什么困难的事情。