“难道伱觉得给我看了这些我就会回去禀告我家曹公将我们江东的土地割让给汝等吗？”

“诸葛小友，你不觉得你的想法未免太过幼稚了？”

诸葛亮却摆出一副无所谓的神情。

“顾公误会了，亮给公看这些，并非是为了想让顾公答应一些不合理的条件，你们这次来徐州，本来就是想与我们交换曹纯的，而曹子和乃是刘徐州的妻兄，刘徐州相待其甚厚，他也很想放曹子和返回江东，与家人团聚。”

“只是毕竟国事不能与私事混为一谈，所以刘徐州心中对于此事也颇为苦恼。”

“所以这段时间我们一直在想能够使双方都满意的谈判条件，亮认为，先前我们所提出的割让土地，想来曹公一定不会接受的。”

“既然如此，那就不割让土地……咱们从粮食，财货方面谈判，只要曹公方面能够给予让我们足够觉得合适的物资，我们就愿意将曹子和送返江东。”

诸葛亮的这一番操作，给顾雍打的直蒙。

这诸葛亮怎么不按套路出牌呢？

先是拖延了我五十余日，然后拿出这么一堆有利于他自己的战报放在我面前，最后不借着这些有利的战报向我索要他们的需求，反倒是主动放弃了自己先前的需求，而是倾向性的向我们这边靠拢。

虽然顾雍不明白诸葛亮到底在打的什么主意，但是看着诸葛亮脸上的神情，他已经开始觉得有些琢磨不透眼前这个少年了。

至少他不认为眼前这个人是个愚蠢之人，相反，他反倒越发觉得面前这个人有些深不可测。

顾雍没有发现的是，他在不知不觉被诸葛亮带着节奏跑偏了。

“不知诸葛先生有什么条件？咱们可以好好的商量商量。”

不知不觉间，顾雍对于诸葛亮的称呼已经从先前的诸葛小友而变成了诸葛先生。

诸葛亮笑着道：“不知曹将军那边，能给我徐州提供多少财货，多少战船，多少铁器，多少粮食？”

顾雍愣了愣神，随即轻轻的咳了一咳，将己方提供的物资数目向着诸葛亮转述了一遍。

接下来就是双方针对交换曹纯的物资进行一场拉锯战的时候，诸葛亮方面代表徐州自然是想多要一些，而顾雍为了江东的利益，自然是想少给的一些，双方一样一样的讨价还价。

多少匹马，多少条船，多少斤粮食，多少财货这些事情往来拉扯不休，一样一样的敲定，一样一样的磨叽。

终归，这就是谈判。

最终双方根据这次交换大概谈定了一个框架，双方基本都比较满意，毕竟只要不割让土地人口，只是用物资来解决这件事的话，大家一般都可商量出一个满意的数额。

在谈完了之后，顾雍一直紧绷的神经终于放松了下来。

他满脸笑意的看着眼前的诸葛亮，笑道：“诸葛先生真是人中之杰呀，与阁下相处，年纪轻轻，口舌之利却不输2于我江东俊杰，今日，我算是见识到了什么是青年俊杰。”

诸葛亮笑着摆了摆手，道：“先生是江东名士，与先生相处才让人心旷神怡，长了见识，江东多豪杰，果然名不虚传。”

顾雍拿着他们刚刚商谈好的写着那份交换条件的绢帛说道：“哎，过赞，过赞了。”

诸葛亮轻轻的摇摆着羽扇说道：“顾公，其实除了这次有关曹子和的交换事宜以外，亮还肩负着刘徐州交办的另外一件事，想要与先生谈一谈，不知先生意下如何？”

顾雍终究不是等闲之辈，他一听诸葛亮这么说，心中顿时一阵紧张，这小子放弃了先前的交换条件，而是倾向于己方的交换条件，果然是另有原因，且听他想说些什么。

“诸葛先生有什么话，但说无妨，顾某悉听就是了。”

诸葛亮笑道：不敢，不敢，只是有一件有益于两家之事，想要与先生探讨一下。”

“何事？”

“先生可知道我们徐州以及青州，甚至包括辽东诸地已经多建造大型的海船，用来在沿海诸州交换货物。”

“海运的商贸之道，大大节省了我北境各地的辗转运输之力，使百姓富足，货物得以往来周转，各地之间联系彼此紧密。”

“这用海路以及江河水运运输货物，可使各地繁盛，实乃是一大妙策。！”

“如今江东地域多有临海之地，江南与北方相距甚远，运转物资颇为不便，南方有很多东西物资运转到北方，而北方也同时有很多特产无法运转往南方，实在是可惜了两地的生灵而不能彼此实惠也。”

顾雍疑惑的看着诸葛亮，不知道他突然提出这个是什么意思。

“你们还想让我们在江南建设港口，与你们通过海运往来通商不成？”

诸葛亮笑道：“正是如此，此番通过曹子和的交涉，我方与曹公已经建立了算是比较友好的关系，双方目前虽然立场不同，但是亮认为两地的百姓却是无辜的，为了两地能够更好的发展，彼此得到对方的物资，打通贸易，应该在江南沿海建立港口，咱们彼此之间通过海运往来贸易，节省人力财力。”

“毕竟国家大事归国家大事，民生还是要顾及的，是不是？”

这一番话说的顾雍真心有点儿不懂了，因为他自己在那思量了半天，怎么想都怎么觉得这事对于他江南来说要比朝廷要有利许多。

对于双方的贸易能够使民生过得更好，这一点是毫无疑问必然的，但是现在北方的经济包括产品都要远远的多于南方，南方方面需要采购北方的东西，同时想要学习北方的先进技术，对于供求方面来说，北方对于南方的需求显然要少了许多。

顾雍有点儿不理解的看向诸葛亮。

按道理来说，他们难道是想与江南之地建立口岸通商，所以才在曹纯的交易的事上做出了让步？但是这种事对于江南来说似乎好处更多一些呀，他们这究竟打的是什么主意啊？

诸葛亮只是轻轻的摇摆着羽扇，并不多言。

他相信顾雍最后一定是会答应的，因为今天的几番试探已经让诸葛亮摸清了顾雍的脉络，同时也让顾雍对于己方的神秘莫测产生了举棋不定的感觉。

越是神秘，越是让对方猜不透，对方想要探究的心理就越多，这是诸葛亮非常肯定的一件事。

现在的诸葛亮完全掌握了主动。

先前已经谈判好的条件，顾雍是不会轻易反悔的，更何况是这件事本来就对江南有利。

(本章完)