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40 讨价还价

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当年他肖争光如果听自己一句劝,何至于沦落到今天的地步,哪怕后来他们这个私人会所搞不下去了,他们也一样还是亿万富翁,可惜大半的家业,都被他折腾了个干净。

张姐觉得,自己对肖争光也算仁至义尽了,她猛地扭过头,看着肖锋和小林,换上了笑脸。

“肖先生,我看你对着房子是非常的满意,这样吧!地面上的部分一平三万五,阁楼赠送,地下的部分,一平两万,装修,家具什么的全都赠送,你觉得怎么样?”

肖锋并没接茬,而是开始在心里盘算着价格,地上一平三万五,阁楼赠送,三层面积就是1050平,算下来就是三千六百七十五万。

地下两层共700平,每平米两万元,那就是一千四百万,加上楼上的三千六百七十五万,一共就是五千零七十五万。

一想到这个价格,哪怕现在已经是千万身家的肖锋也是一阵肉疼,现在他才两千四百多万的身价而已,还差两千多万才够呢,还好他还有两块狗头金,卖了肯定够买这套房子的。

不过你这房子再好,也不能不让人讲价是吧?

要知道肖锋这段时间,一直奔波找合适的店铺,可是把滨城的商铺的房价给摸索了一遍,现在什么地段的店铺,什么价格,他不敢说自己门清,可也能估算个八九不离十。

这要是几年前,这东湖印象这么大的面积,这么好的地段,这张姐给出这样的报价,那绝不算高,可现在这市场行情,她还是这样的报价,那就明显是把自己当成冤大头了。

“张姐,这个报价有点高,要不地上的部分一平米就两万五吧,地下的部分,一平米算一万,你看怎么样?”

肖锋这一刀绝对砍的够狠,坐在对面的张姐瞬间就变了脸色,你这小子涮我玩呢?讲价也不带这么讲的吧?这可不是在买衣服你可以对半砍价,这可是在买房子呢?

这要是几年前,张姐听到这样的报价,早就二话不说,把肖锋轰出去了,可是现在她脸色阴晴变化了好一阵,最后还是强忍了下来,挤出一丝难看的微笑,对肖锋说道。

“肖先生,这商铺的价格,一般都是当地商品房的价格的两倍,这个道理我想你应该懂吧,咱们后面这个东湖花园小区的住宅销售,现在均价一平米在两万五左右,这点我想你应该清楚的吧?如果不清楚,你问问小林,我有没有说谎。你现在给的价格,居然和住宅一样,这是不是有点太低了?您如果坚持这样的报价的话,我可看不到您的半点诚意啊?”

而当肖锋看到这张姐怒气勃发,到最后硬是隐忍下来和自己谈条件的时候,他就知道自己这一步走对了,如果这张姐对卖掉这个店铺,不是特别坚定的话,那听了这报价肯定已经起身撵人了,所以他马上回答说道。

“张姐你说的没错,一般的店铺的价格,就是该地区商品住宅价格的二倍。但是还有一点你没注意,那就是那店铺的面积。一般而言,七十平到一百二十平的店铺,他们的价格是最坚挺的,也只有这样的店铺的价格,才能卖到该地区商品住宅价格的二倍。其他的店铺,小于这个面积的,或者远远大于这个面积的都要另算的。而您这店铺的面积,可是远远大于那些小型商铺的。您如果不信我说的话,你也可以问小林。”

张姐听完肖锋的话,扭头看了看小林,小林则有些尴尬的点了点头:“是这样的张姐,面积过小的店铺,因为经营范围受限,除非黄金地段,否则一般都买不上价钱。而面积太大的商铺,经营的范围虽然没有限制,可因为需要投入的资金非常大,无论是买房,还是装修,需要的资金投入非常大,所以在市面上销售的时候,也不能单纯的比照那些普通商铺而言,一般一百五十平到五百平这个区间的,可以按照当地住宅价格的一点五倍来定价,如果是超过五百平小于一千平的,这个可能只能和当地住宅价格持平了,甚至可能还买的更低。”

小林毕竟是专业人士,他这么一番解释,张姐也就没多说了,只不过是拿出手机开始不断的发微信,很快得到的回馈,显然和小林说的差不多。

其实如果要是几年前房地产行情好的时候,这商铺的定价也不是这样的,肯定要比商品住宅的价格要高,哪怕面积非常小,或者面积非常大也会比住宅价格高,但现在这样的行情,那可就真不好说了,所肖锋他们在这方面还这就没说谎。

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