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第1568章 新商业模式

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“不用,我说了,今天是恰好路过这边,都没有准备,也没拿电脑,方案也没带,把投影仪拿过来也没用。不过,为了让你们更清楚地了解这种模式,我打算用简单的图文形式来解说,有写字板吧?”

“有,我去拿,稍等一下。”方蕾说完起身,快步走出了办公室。

没多会,办公室的门就开了,方蕾推了一个白色的写字板进来,比王文预想的要大,下面是滑轮,还算方便,应该是从会议室里挪出来的。其实,要不是在这里喝茶,王文觉得在会议室演示更为妥当。

王文走到写字板前,从方蕾手中拿了只笔,三下五除二,画了个简易的模型图。画完,他转过身来,发现唐晓龙和方蕾正坐在沙发上看着他。虽然只有唐晓龙和方蕾两个人,可王文在他们面前,还是有点不太适应,虽然有点别扭,但他觉得这样来解说的话反而更直截了当。相比用PPT,他更喜欢这种方式,自己边写边说,像开会一样,而不是直接照搬PPT念。

“准备好了吗?”唐晓龙指示了下,看到王文这么一本正经,他反而急着想听王文演说了。

王文点点头,拘谨一笑,“好了。”

“请开始你的演说。”

听唐晓龙这么一说,王文忍不住笑了,搞得像电视上的演说比赛节目似的,他可不想那么正式,还是喜欢轻松欢快一点的气氛。“龙哥,你表情能不能别那么严肃啊,搞得我压力好大,这商业模式可是能够给你赚钱的,你应该表现得美滋滋的才对。”

“去你的。”

看到唐晓龙的脸上有了那么一点笑容,王文心里踏实了几分。“你也知道,我公司是做什么,最初是做内容出身,后来研发了自己的APP产品,我们的APP产品虽然做得不错,但是碍于没有资本,无法抢占市场,加上有欣阅科技那样的大公司压着,要想把APP推到上亿用户,根本不可能,除非有上亿资金的支持,或者有手机厂商能够内置我们的产品,显然,这两者对我来说都不太现实,首先,我不是玩资本出身,之前也没和多少资本公司打交道,在这块的人脉资源太少了,要想迅速融到上亿资金太难了。其次,我们公司规模太小,又不是什么大公司,直接去跟厂商谈内置,谁鸟我们啊,这个更不现实。”

关于王文的这些剖析,唐晓龙还是认同的,站在他们的角度来说,现在是资本的冬天,绝大多数公司都很难拿到投资,而他们也很难找到更好更创新的项目;站在创业公司的角度来看,不光融资困难,而且行业内竞争激烈,大公司可以采取裁员等方式节流过冬,但是小公司就比较难混了,这就是现实,市场和社会环境总是在变的,谁也不好预料接下来的几年会发生什么样的变化。

“在这之前,我们主要依赖移动等大渠道,但是这样是有弊端的,太过于依赖别人的渠道,一旦渠道那边出了政策,或者押款周期过长,对我们来说都是灾难性的打击,这就是我为什么一开始就主张做自己的平台和产品,求人不如求己,过度地依赖别人,关键时刻会出大问题,我们已经遭遇过了,所以,我们一直想把自己的平台和产品做好,如果公司有那么一两款产品能够做好,自给自足,当然了,要是能赚更多的利润,那就再好不过了,那样我就有底气,就算是资本的冬天,我想我们公司也能活得很好。”

唐晓龙又开始重新泡茶,他听出来了,这些都是理论性的话,他最看中商业模式,毕竟理论大家都懂。“王文,你能不能直接说重点?”

“好,说重点,看我画的这些,我们主要依赖内容变现,以前除了分发之外,就是靠APP用户来消费增值了,但是通过APP来变现的这种模式对我们来说有些困难,现在获客成本太高,用户的转化又不太理想,也幸亏我们的内容都是精品,但凡内容差一些的话,就会亏损。可是,现在我们研究出来一种新的模式,就是利用新媒体来变现,现在新媒体这么火,我们可以直接和这些做新媒体的公司或者个人合作,把他们的用户直接导入到我们手机端,然后在我们的手机端直接变现,我们已经测试过了,这种效果非常理想,而且很直接,也不需要诱导用户下载APP,用户直接消费,这就是我主张的所谓的短、平、快的商业模式,用粗俗的话讲,就是赚快钱。”

唐晓龙一怔,赶紧把手中的茶壶放下,目光转移到写字板上,不得不说,王文的这番话让他不由得刮目相看,以前和王文碰面的时候,王文还从来没有这样讲过,现在有点像创业者的样子了。作为投资者,其实最关心的就是这个,先甭说能不能赚钱,但是运营模式行得通,而且能够迅速地抢占市场,这样的项目就能投,更别说开始就能够赚钱了。

王文停顿了几秒钟,见唐晓龙看得有点出神,便佯装着咳了一声。“你们最好先做一下心理准备,接下来我要讲的,可能会吓你们一跳!”

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